痛点营销——渠道商的痛点

来源:英盛网      发布时间:2020-03-11      点击:
那么还讲渠道商的痛点,那么今天,我们说了,移动互联网变革,把中间环节去掉了,那些贸易商,利润越来越低。那我们今天,我们到底怎么样,把渠道商变成我们利益共同体。说渠道商是什么?渠道商是要挣钱的?特别家居建材行业,我们在那,经销商它开了门店,那么高的租金,还要装修,还要请员工,员工成本又高,出活的又不多,那些做经销商的这些老板们,他脑袋不疼吗 ?你怎么样,就是说今天你做家居建材行业,你做一个产品,你要考虑招商的话,...

那么还讲渠道商的痛点,那么今天,我们说了,移动互联网变革,把中间环节去掉了,那些贸易商,利润越来越低。那我们今天,我们到底怎么样,把渠道商变成我们利益共同体。说渠道商是什么渠道商是要挣钱的特别家居建材行业,我们在那,经销商它开了门店,那么高的租金,还要装修,还要请员工,员工成本又高,出活的又不多,那些做经销商的这些老板们,他脑袋不疼吗 你怎么样,就是说今天你做家居建材行业,你做一个产品,你要考虑招商的话,靠你找渠道商,你要考虑他们在思考什么怎么帮助他们带来利润,而不是说,你忽悠他一把,我们今天好多招商就是忽悠,把经销商的钱骗到,后面没事了。我就做商业还要基于诚信的,基于诚信,做真正的诚信,所以我们要从渠道商的痛点出发。比方说,我们很多产品,同样是做经销商,我们经销商有什么特点,我们访谈了无数经销商,特别是家居建材行业,做经销商的人,大多数都不是那种高学历,那种什么本科生研究生的少 。因为做经销商还是一个相对的,体力活,买卖,搬来搬去的关系,他们关心什么他们就是关心挣钱。所以我们就是说,要从他们,怎么帮助他们挣钱入手,只有你把他的问题考虑到了,才会有人跟你合作,你老算自己这份账,老是想怎么把经销商的钱,货款装到你口袋里,不可持续。你骗人,你骗一时能骗一辈子吗怎么样把经销商变成利益共同体,帮他创造利润,这是我们要思考的问题。

那我们服务的是一个家居建材行业,板材,生态板,其实这个生态板这个行业呢也是一个特别传统的行业 ,我觉得我在20152016,很大一部分时间,都被家居建材行业,把我的时间给消耗掉了。为什么他们很痛苦,那怎么解决他们的痛点,那么这生态板这个行业呢也是鱼目混珠,你这个产品的品质,公说公有理,婆说婆有理,都说自己好,那比方说,就由环保来说,所有的板材经销商,都说自己是环保的,他环保一个标准叫E0,欧欧盟的标准,E0级标准。所有的,我们在临沂,临沂是中国的板材之乡,所有做板材的,都在写着自己是E0标准,但是这个E0的背后,有真,有假 ,但是谁知谁假,真假美猴王,用户不知道。怎么辨别的问题所以在这个行业里边,真正用心,E0环保的企业,因为你要真做,你是要付出很高成本的,那你就得贵,但是这种贵,用户可能还不买单为什么假的便宜,用户不可感知,真的我分不出来,我知道谁真谁假,那我找便宜的呗。买贵的他当冤大头嘛,人买东西的心理,什么心理啊,不买最贵,也不买最便宜,找个折中的。

比方说一个卖咖啡的故事,有咖啡店,它推出大杯和小杯,小杯三块,大杯五块,但一般的呢买小杯三块的多,他觉得这样呢,挣钱太少 。后来请了一个老师,给他支了一个招,给他一个主意,利用消费心理学,那么呢我们就把他创新了一下,大杯,搞了一个大杯八块,搞个中杯五块,小杯三块,我就发现,大杯卖的不多,小杯卖的不多,中杯卖的多,五块卖的多。实际上就改变了我过去卖三块的这样一个心理。那么这里面就是说,我们怎么样让用户,那么经销商,因为真正的E0。如果你做好了,因为产品,我们很多经销商想把产品卖高价,他找不到理由,他不知道怎么去卖,你怎么样,帮助他去挣钱,那比方说,我们从这个E0入手,环保嘛。我们讲,越有钱的人越怕死,越有钱越怕死,那环保肯定是个主题,这个零甲醛。。针对E0级标准,这是个主题,这是个方向 ,这个趋势没有问题,但是怎么让用户感知,如果你的环保,用户感觉不到,你闻不出来味,因为有些这个假。有些东西,这个材质有毒你是闻不出来的,用户闻不出来,你没法鉴别,那么你用心做了,反而在市场上被那些不做的,价格战把你打死了。那经销商他也根本就没有积极性了,他卖贵卖不动,那怎么办呢这边就是说,我们要从经销商入手,怎么样搭建一个场景,让经销商??容易就能告诉用户,我们的E0级是真的,别人是假的,当然不是口说无凭。用事实证明 ,所以今天所有的营销,你讲你的好处,一定要让用户可以感知到,可以收到。比方说,你喜欢一个人,你不是在口头上,而在行动上,如果没有行动,只有口头就是假的,一个人喜不喜欢一个人,从眼睛能看出来,从行为能看出来,而不是从口头表达出来的。所以今天你做这个E0,你要帮助经销商,给他带来溢价,带来利润,怎么样带来,怎么让用户可以感知,我们就做了一件事。做了一件事,因为我们是真做,如果我们真做,让用户感觉不出来,等于白做,那么假的,泛滥成灾。假的横行霸道,让真正有良心做品质的,没有市场,这是件很可悲的事情。

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